Funil de Vendas

Regras de precificação – Municípios

Uma linha por degrau de população: o município cai na linha em que De ≤ população ≤ Até. Preço acumulado: a linha 1 vale o Preço Base; cada linha seguinte vale o preço da linha anterior mais o Acréscimo informado nela mesma (ex.: base R$ 3.000,00 e acréscimo de R$ 1.000,00 na linha 2 (10.001 a 20.000) → linha 2 = R$ 4.000,00; com mais R$ 1.000,00 na linha 3 → linha 3 = R$ 5.000,00). Depois vem o redutor da linha e, por último, o piso. É o preço do Poder Executivo a 100%, antes do percentual da Memória e do peso da UF. A coluna Grupo mostra a qual faixa cada degrau pertence. Estados não usam esta tabela.

Estas regras ficam gravadas no servidor e valem para todos os usuários. Exportar e Importar continuam disponíveis para levar as regras em arquivo.

Mudar o Preço Base desloca todos os preços pela mesma diferença (ex.: base +R$ 500,00 → todas as linhas +R$ 500,00 antes do redutor), porque cada linha é a base mais os acréscimos das linhas 2 até ela.

#GrupoDe (hab.)Até (hab.)Acréscimo (R$)Redutor (%)Preço (R$)Ações
Acréscimo = quanto esta linha soma sobre a anterior (0 = mesmo preço; negativo baixa; a linha 1 é o Preço Base, sem acréscimo). Ao mudar um acréscimo, esta linha e todas as de baixo são recalculadas. ÷ divide a linha em duas; ✕ exclui (junta à anterior); + Nova linha divide a última. Mudar o «Até» puxa o «De» da linha seguinte. Clique no nome do grupo para escolhê-lo no «Aplicar ao grupo». Passe o mouse no preço para ver a conta.

Simulador: população → linha → preço

    Pré-visualização da proposta · A4 · capa, valores e apresentação

    Funil de Vendas

    Resumo dos dados gravados no servidor. Clientes vêm de Arquivos Diversos › Clientes (municípios e estados). Os tipos de cliente e os valores do funil vêm das oportunidades. Propostas e valores vêm das propostas salvas. Parceiros são as empresas de Arquivos Diversos. Abaixo dos cartões fica o kanban de oportunidades. Clique num cartão ou num tipo de cliente para filtrar o funil; clique de novo ou em «Todos» para limpar.

    Clientes 0 municípios e estados
    Propostas 0 propostas salvas
    Valor total R$ 0,00 R$ 0,00 por ano · soma mensal das propostas salvas
    Funil de vendas 0 oportunidades em aberto
    Parceiros 0 empresas em Arquivos Diversos

    Kanban de oportunidades

    Kanban de oportunidades: Prospecto → Contato → Apresentação → Proposta → Negociação → Em Licitação → Fechado ou Perdido. Cada oportunidade tem o cliente (município ou estado), os tipos de cliente com o desconto de cada tipo, o valor pela tabela e os contatos (escolhidos do cadastro de Contatos). Arraste o cartão entre as etapas (ou use ◀ ▶ no celular). O administrador renomeia uma etapa no ✎ do título e, em «⚙ Etapas do funil», adiciona etapas, muda a ordem e remove etapas sem oportunidades. Dados ficam no servidor (com uma cópia neste navegador).

    Memória de Cálculo › Produtos

    Produtos

    Os produtos PublicSoft que entram nas propostas. Todos seguem as mesmas regras básicas (tabela de municípios por população e faixas, percentuais por órgão, redutores de estados e peso por UF); cada um tem o seu Preço Base e os valores das suas faixas, a sua logomarca e o seu modelo de proposta. Um produto novo começa com a cópia das regras de outro. Só o administrador inclui e altera; os demais perfis consultam.

    Memória de Cálculo › Modelos de proposta

    Modelos de proposta

    Cada produto tem o seu modelo: capa, corpo (página de valores) e apresentação. A proposta de um produto sai com a capa, os valores e a apresentação dele; a proposta com vários produtos sai com a capa geral da PublicSoft, os valores de todos os produtos e a apresentação de cada um. As imagens ficam gravadas no banco. Só o administrador altera; os demais perfis consultam.

    Prévia

    Memória de Cálculo › Consultas

    Consultas

    Preço de tabela do produto escolhido para o Poder Executivo, em R$/mês, já com o peso da UF (e, nos estados, o redutor da faixa). Não é proposta e não entra na impressão. O índice FPM é o coeficiente municipal de 2026, só informativo: o preço do município vem apenas da faixa de população, com o redutor municipal da faixa. Não há coeficiente FPE nesta base: estado usa só a população.

    Administração › Usuários

    Usuários

    Quem pode entrar no ContrataPUBLIC. O novo usuário recebe um convite por e-mail e define a própria senha. Só o administrador vê esta área; tudo o que for feito aqui fica na Auditoria.

    • Administrador faz tudo: usa o sistema, grava CRM e propostas, altera as regras de preço e acessa a Administração (usuários e auditoria).
    • Vendedor usa o sistema e grava CRM, funil e propostas; vê as regras de preço, mas não as altera, e não acessa a Administração.
    • Consulta somente leitura: vê o CRM, o funil, as cotações e as consultas, gera e imprime cotação avulsa e exporta CSV, mas não grava nada no servidor.

    Ações

    Administração › Auditoria

    Auditoria

    Toda inclusão, alteração e exclusão gravada no servidor, item por item (clientes, empresas, vendedores, apresentadores, contatos, oportunidades, propostas, regras de preço e usuários), com o dado anterior e o novo. O registro é feito pelo próprio servidor e não pode ser alterado nem apagado, nem pelo administrador.

    Alterações
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    Propostas Avulsas › Propostas salvas

    Propostas salvas

    Propostas avulsas (municípios e estados) gravadas no servidor com o número AAAA/NNNN, os valores exatamente como calculados e o formulário completo para reabrir. Para gravar, use «Salvar proposta» na Cotação Municípios ou Estados. Administrador e Consulta veem todas; o Vendedor vê e grava só as dele. Propostas avulsas não bloqueiam território. Tudo fica na Auditoria.

    Ações

    Agenda

    Agenda de apresentações de produtos (horário de Brasília). Administrador agenda e altera tudo; o Vendedor vê toda a agenda, agenda com ele como vendedor (quem apresenta pode ser qualquer usuário) e altera ou exclui só os eventos em que é o vendedor ou que ele criou; Consulta só vê. Horário que coincide com outra apresentação da mesma pessoa gera um aviso, mas pode ser gravado. Nenhum e-mail ou convite é enviado. Tudo fica na Auditoria.

    Empresas

    Empresas parceiras/revendedoras. CNPJ e CEP podem ser preenchidos automaticamente pelas APIs públicas. Dados ficam no servidor (com uma cópia neste navegador).

    Arquivos Diversos › Empresas

    Ações
    Versão: 2026.0.0.86 - Data 07/10/2026 18:21